今天的正文开始之前，先分享一个大家或许已经耳熟能详的小故事。

       话说三个建筑工人在工地上砌墙，有人问他们在做什么。

　　一个工人悻悻地说：“没看到吗?我在砌墙。”

　　二个工人认真地回答：“我在建大楼”

　　第三个工人快乐地回答：“我在为人们建造漂亮的家园。”

　　若干年后，一个工人还在砌墙，二个工人成为了工地的管理者，第三个工人成为了一家房地产公司的老板，前两个工人正在为他工作。

思想有多远，我们就能走多远。有的人对这个故事深以为然，有的人却会不屑一顾，觉得又是个励志毒鸡汤。然而事实上，这样的励志故事正在我们的生活中随时的发生着。很多成功者其实都是从所在行业的基础岗位上起跑，逐渐跑上到创业致富的轨道上。在同一条起跑线上，态度和眼光决定了一切，而抓住机遇，搭上一个好的平台才是决定改变个人命运的关键。在固莱，这样的创业奋斗者有很多，固莱甘肃庆阳宁县代理商陈东会就是其中的杰出人才。

从举步维艰到起死回生，从泥瓦工华丽转身当老板，陈东会在固莱年会上分享的不是故事，而是遇见固莱后发生的，实实在在的非凡奇迹。白手起家的陈东会，能够创造出这样的奇迹，其实靠的就是一个字：拼!近期，为了推广固莱品牌，开拓市场份额，陈东会一直拼在拓客开发的路上。在这个奋斗历程上，又发生了哪些精彩的故事?出现了怎样的感人瞬间?接下来就随小莱一起来对话陈东会，一探究竟吧。

陈总，您好，请问是什么原因促使您投入精力去做这次开拓市场的活动的?

陈东会：有两个原因，一个原因就是固莱情结，经过多年的对固莱产品的经营，现在我对固莱的产品有一种挚爱，不是一个简单的生意。所以说我要把这个固莱这个品牌进行推广，让更多的人不再为漏水和掉砖而烦恼。

　　二个原因就是目前的品牌竞争力强造成的销售压力大。加上咱们这边本身就比较偏远，天高皇帝远，楼盘本身就少，销量跟不上，需要把咱们这品牌进行推广，要是不推广，就是死路一条。我要让更多的人来经营固莱这个品牌，把固莱这个品牌做大做强。

为了做这次市场推广活动您做了哪些准备呢?

陈东会：首先一个准备是心理准备，大家都知道我以前是一个贴砖的师傅，做生意对我来说是一个初学者，也就仅仅几年的时间，所以上在做销售这一块儿，在跑业务这一块我是一个小白。为了提升自己，为了让自己的业绩增加，让我有信心，我也就豁出去了，你不做你不知道，只要你自己做了奋斗了，那肯定是有成效的，肯定是有效果的。二个就是工作准备，首先得把销售价格定好，如果有客户需要的话，首先人家问你一桶卖多少钱?什么产品啊?其次就是准备好资料，因为咱们那个单子上有产品的性能，有产品的介绍，并且要附上我的名片。如果这个客户有需要的话，他就会给我打电话。

准备好之后您又是如何做的呢?

陈东会：我也是试着做，见店就推广，我分为三个片区，因为我们庆阳市一共是七县一区，我把几个空白区域都进行了布局。刚一开始的话，我就是一条线一条线，我就走走停停，走到一处我就宣传一处。慢慢的有了经验的时候，就开始着重推广，向大一点的建材店进行推广。然后我还有个非常宝贵的资源库，就是我的泥工师傅。他们帮了我很大的忙，哪一家店的销量大，哪一家店的人品好产品的质量好，他们都会告诉我，我再通过各种手段去干。

那您在这个过程中遇到过哪些困难?又是如何一一解决这些困难的?

陈东会：困难的就是有些客户你去了一说他就不接受，他不了解咱们的产品，所以说咱们就是耐心的讲解，一次不行就两次，两次不行，三次进行讲解。在这一块感受感触很深的是我们宁县的一个分销，他是一个卖瓷砖，做联盟的，我是真可谓是三顾茅庐，我这都是四顾茅庐。之后一次碰见了，跟他达成了一定的协议，但是谈着谈着马上要签字的时候，出现了一点状况，他又不签了。我这就很很郁闷，我就想着这是咋回事，我这脑袋一走神，然后我就好像睡着了，哎呀，我就听见哐的一声，我是啥都不知道了。

当时是发生了交通事故吗?具体是什么情况，很严重吗?

陈东会：我这眼睛又睁不开，面前是一片漆黑，这么大事故，不知道这命还在不在。然后缓了半天，我睁眼一看，好家伙，把人家那个车子直接都撞报废了。后来交警来了，他去开车门的时候，四个门只有一个能打开。然后我在车里这一睁眼，哎呀，这是血还是啥呀?这流淌了一地哦，一看，哎呀，这是防水，是蓝色的，不是血。是咱们放在车上的样品，碰撞的时候样品撒了一地。哎呀，当时我感觉到这个生命的真的是脆弱呀。

当时有人受伤吗?您自己的情况又如何呢?

陈东会：当时我是懵了，觉着啥都没事。两天之后是浑身都疼，幸好的是没有骨折啥的。所幸的是，当时前面的车主刚好下车去买药了，他刚前脚刚走，我后脚就撞坏他的车子了。有意思的是从此我跟这个车主，结下了深厚的情谊。他也是一个生意人，还多次给我介绍生意，前几天还给我介绍了卖了两桶防水，他有空还上我这儿来，我们俩聊天聊的挺欢，所以说这个大难不死，必有后福呀。

发生这样的意外之后，您跟固莱集团这边说过吗?

陈东会：我那段时间精神状态特别差，当时固莱的总经理陶准陶总正好有事给我打电话。他就问我是什么情况?我说哎呀，我这出了点车祸，他说人没事吧，我说没事儿。他说，哎呀，你为了给咱们跑业务，付出了这么大的代价，作为公司的总经理，我感觉到很内疚。我说这个开拓市场是我自己的责任，与公司没有关系。陶总说那不行呢，因为你是固莱人啊，这样吧，我给你弄些产品作为补偿吧，防水或者瓷砖胶都行。哎呀，这几句话真的让我好感动，我觉得就像打仗一样，我在前线奔波，我的后方，我的家人能给我这么大的支持，陶总的这几句话给了我特别大的安慰，我至今都难以忘怀。

除此之外固莱还给您提供了什么样的支援呢?

陈东会：除了陶总的关心之外，公司还给了我更大的权限，西北这一块给了我甘肃、新疆、银川的招商授权，有了这个授权证明书的话，我就好像就是有了把尚方宝剑。要不你去跟客户谈的时候，你就一个宁县的代理商，你有什么资格呢?就是这个证明让我的信心大增啊。所以说不管从政策上，从这个各个方面公司给的支持，我还是比较满意的。

有了这些支持，您本次市场开拓活动至今的成效如何呢?

陈东会：本次这个开拓的成效我感觉还是挺满意的，因为呢，一共是五个县，我都开拓得差不多了，然后现在目前为止就剩下镇远一个县城，我也在开拓。还有一个客户就是新疆的，我利用这些资源远程的在做，我也坚信我能胜任，我一定把这事儿给做好。我以后还会继续再做，我要让固莱的产品在全国各地是遍地开花。

您有什么样的经验和心得愿意和所有固莱家人们分享呢?

陈东会：我就感觉到一个人，还是要挑战自己，咱们从一个小白现在已经积累到一定的销售能力，从以前的一个铺砖师傅，现在做一个门店的销售经理，我感觉到我已经有了一定的提升。我并不是要从这个分销身上要赚多少钱，我主要做的是让市场认可固莱这个品牌，让更多的人能够用到咱们的产品。我的目的或愿望是让中国的每一个角落，甚至于世界的每一个角落都有我们固莱产品存在，到那时我们的生意自然会蒸蒸日上的。

从普普通通的泥瓦工到瓦工协会的副会长，从打工仔到当老板，白手起家的陈东会一直行进在不断挑战，不断成长的路上。他用自己脚踏实地的行动，践行者固莱集团的企业使命：以品牌思维推动固莱走向世界，让全体固莱人过上受人尊敬的生活!