刘艳，固莱广西桂林总代理4年，陶瓷企业-美陶瓷砖桂林带队者。

　　桂林美陶从2003年发展到现在已经将近20个年头，从早期的一个夫妻店到现在的百人以上的一个团队。

      刘艳说，我们初期的一个想法，并不是说要从增量上面要增加辅材，我们想的是客户方面，因为我们的产品是陶瓷，那他就会需要这方面的一些辅材的补充，我们很多客户就问瓷砖贴上去比如说有掉砖的问题，或者是用水泥砂浆粘不牢会出现一些什么样的问题的话，那应该怎样去解决呢?所以我们是站在解决客户问题的角度下，我们觉得应该需要去增加辅材，所以出发点是解决客户的一些疑难问题而增加了这个辅材啊。后面我们就通过朋友、广告甚至百度网络一些信息去了解哪个防水或者是瓷砖胶这一类产品的品牌质量和口碑比较好。  

      因为缘分，看上了固莱的一个广告，我觉得固莱这个一名字很好听，固莱稳固产品，还有未来可期的意思。二点我们固莱的经理非常的用心，当我打电话咨询我们固莱的一些产品固莱的政策，售后服务等等，他都一一为我详细解答，非常细心，让我觉得这样一个厂家，经理都能做到这么的用心，我相信，我们要是真正成为他的经销商的话，应该都会对我们负责任。第三个原因，就是我们去参加了固莱的一次年会，在年会上面，我看到了我们的固莱董事长杨总，亲自讲解了营销方面的内容，还有他的一些亲身经历，我就感觉固莱这个团队，非常有活力，非常有超前思维，我个人是特别喜欢爱学习的人，也喜欢跟爱学习的人一起成长，所以后面选择了固莱。

　　目前美陶在桂林的销售占有率还是比较可观的。桂林的房地产以及家装行业还有一些工程也都有我们的一席之位。我们想着既然陶瓷能够卖出去，那辅料肯定也能够卖出去，当时我就跟厂里，提出了一个想法，能不能开一次我们好师傅节，让师傅们知道固莱的产品。所以就在和固莱合作的两三个月时间内，我们就开了一场好师傅节的一个活动，当时邀请了将近500位师傅来到了活动现场，现场的签约率也是非常的高，达到了90%的一个签约。师傅们愿意同时推荐固莱的产品，我对固莱的产品是很有信心的，为什么这样说的呢，主要是固莱老板的后盾给了我信心，以及我们现场的一些经理分享的一些职业知识也给了我很大的信心，所以我觉得只要陶瓷卖出去，就能直接把固莱产品也推给客户，正常家装客户买了我们产品可能三五万，需要辅料的一个辅助，大概也需要1万块钱，这样我们整体的业绩会往上面抬高一部分。对于客户而言，瓷砖是买的我的，辅料你也是买的我的，出了任何的问题可以找到源头，他们更放心，认可度会更高。