固莱代理商｜累并快乐着，一个西北汉子的创业之路

20岁，正是青春年少时，大多数人还在教室聆听老师讲课，而在甘肃天水有一位少年已经走进工地，在泥工师傅手下当起了学徒。二十载如白驹过隙，让生涩的少年成长为成熟稳重的男子汉，他也在装修行业里闯出了一番属于自己的事业。他就是甘肃天水固莱代理商董成龙。

年少轻狂，坚韧犹在

出生于1978年的董成龙，来自天水市一个普通的家庭，家里有四姊妹，他是老大。高中毕业后，为了减轻家里的负担，他没有选择上大学，拜了当地一位老泥工做师傅，学起了泥工活。这是董成龙的工作，也体验到生活的艰辛。

刚开始做这行，董成龙感觉特别辛苦，发现泥工这行当，不仅是苦力活，而且还是技术活。一个星期下来，他浑身腰酸背痛不说，还不小心割伤了手。他不想干了。但想到家中的弟妹还在读书，他便咬紧牙关，下定决心一定要学出点名堂来，便是再苦再累也要坚持下去。

从泥工师傅到项目负责人

跟着师傅干了七、八年泥工活，在此期间，董成龙学到了更多的泥工、防水施工技术，也结识了更多的朋友。恰逢董成龙新婚过后没多久，正是人生的转折点。那时，认识的朋友中有人介绍工程项目给董成龙，让他自己单独做。心有壮志的董成龙满口应下来后，才意识到自己没有本钱，也没有工作团队，更没有熟悉的材料供应渠道，但他没有放弃。他通过借款以及跑建材批发市场，解决了其中的两个难题。没有工人，董成龙便自己加班加点的刮基层、贴瓷砖、刷防水，晚上撑不住了就睡在工地上。工程顺利完成，董成龙赚到了3000多块钱，这对于那时的他不算一个小数目，他渐渐萌发了自己组建装修队的想法。此后，董成龙自己承包业务，工地一呆便是十多年。

从小品牌随便干，到大品牌认真干

2016年，某某防水品牌到天水做推广，联系上了董成龙，让他帮忙推销产品。正好董成龙手上有大量需要防水产品的朋友和工程，就这样，董成龙帮这家防水品牌带货，也让董成龙尝到了甜头，觉得卖防水有市场，大有可为，开始考虑自己创业做防水销售。一开始董成龙选择了某某防水小品牌，没啥市场，做了一年，董成龙发现产品质量问题越发严峻，再经营下去只会害人害己，他果断的中断了合作。

这次失败的加盟经历，并没有打消董成龙想要做一名成功的防水加盟商的决心。经过前次的经验，董成龙意识到客户已逐渐形成品牌意识，更注重的不再是价格而是质量，小作坊式建材供应商绝不是他想要的合作对象，他要做，就要做出好的口碑。

加盟固莱，打开全新的世界

2018年1月初，董成龙在网上搜索防水十大品牌，看到了固莱的信息，固莱产品的品质口碑让董成龙十分满意，便咨询固莱的工作人员作深入了解。经过顾经理对固莱加盟政策的详细介绍，顾经理诚恳的服务态度深深打动了董成龙，当天就定了高铁票，隔天就到了长沙固莱总部。董成龙在固莱受到了热情的接待，上午考察了固莱的高标准自动化工厂，工人们精神抖擞在车间忙碌着生产、装车、运货，下午回到固莱宽敞明亮的办公室，董成龙就毫不犹豫的签下了天水市的总代理合同。

董成龙加盟固莱前，是没有租赁门店用来专营建材销售的。加盟固莱后，固莱的团队帮助他门店选址，设计门头和店内装修，帮助董成龙在甘肃桥南的某建材大市场开设了一家100多平米的装修建材专卖店。新店开业时，固莱团队亲赴天水庆祝，董成龙心满意得，把门店布置的漂亮又喜庆，还大手笔的请了礼仪队表演节目，现场好不热闹！

从1月份开业到现在，董成龙已经拿了100万货，业绩在天水同行中稳占鳌头。目前，董成龙手下合作的泥工师傅有300多人，分销商30多家，装饰公司10几家，他的固莱建材加盟店已经发展成为天水市产品销量较高的装修建材店，连天水周围的同行也来找董成龙取经。

多方举措，打开市场

当大家问到董成龙的成功秘诀时，董成龙说，好的产品需要好的维护，才能保证客户体验到好的产品效果。正所谓三分看材料，七分看施工。在董成龙看来，产品是卖出去了，但却不知道泥瓦匠是如何施工的，这其中存在一定风险。为了确保产品能够发挥出好的施工效果，董成龙积极参加固莱提供的关于产品施工和门店经营管理的技能，学会之后融会贯通，再传授给手上合作的泥工师傅、分销商、装饰公司。董成龙的做法不仅让自己和合作方的关系更加密切，也让业主、消费者们更加信赖固莱的产品。

此外，品牌宣传也是董成龙紧抓的工作。为了将固莱品牌推的更高更远，他不放过任何可能产生大的影响的机会。除了还在运货的车上贴了广告，董成龙还在户外投放了喷绘广告和墙体广告。

稳中求进，更上一层

2018年接近尾声，在问到明年的规划时，董成龙表示已有具体计划。2019年的一件大事，便是带领团队着重突破分销市场，继续扩大市场占有率，深耕细作逐步辐射乡镇领域，在经营上，将保持以往的营销模式，同时着重突破容易流失的客户，提高成单率。

与刚开店时相比，现在的董成龙要忙得多，每天要送货、要进货、要下工地指导等。董成龙表示，虽然每天保持满负荷的状态，但是累并快乐着。对于固莱，董成龙说，自己会一直坚守下去，与固莱一同前行，不仅如此，还将用好的产品质量和好的服务，将固莱在天水做大做强，发展到天水的每一个角落。

固莱集团是一家从事新型环保瓷砖粘结剂、防水涂料和干粉砂浆的高新技术企业。集科研、生产、销售、培训于一体，主要生产瓷砖胶、背涂胶、防水涂料、墙固地固、墙面涂料等产品。